Если у меня будет три часа, чтобы срубить дерево, то два из них я потрачу на то чтобы наточить топор. Начинается продажа вовсе не с приветствия. Ещё до того, как Вы поздороваетесь с клиентом, Вы должны подготовиться. Подготовка это и внешний вид, и знания продукта и информация о клиенте. Итак, что же конкретно надо сделать?

Но вот, наконец, встреча (звонок). Улыбка, доверие, хорошие отношения – все это может помочь Вам при продаже. Но есть и другие хитрости, благодаря которым мы можем стать другом нашего клиента. Оказывается можно использовать ритмы, такие как темп речи или дыхание. Интересно, как именно?

Что на самом деле нужно нашему клиенту? Покупая страховку, люди покупают безопасность. А что нужно тому кто, стоит напротив нас? Внимание, этот ролик особенно полезен, если у Вас нет мелафона.

На этапе предложения важно точно попасть предложением в потребность клиента. Как это сделать? Смотрите видео!

Обработка возражений многим кажется самой сложной частью продажи. А что если бы была техника, которая позволила бы просто и быстро обработать любое возражение? Вам предлагается последовательность действий, которая поможет обработать любое возражение. При этом в технике есть простор для Вашей креативности и творческого подхода.

"Важно знать как начать разговор, но ещё важнее знать как его закончить", - говаривал Левитан в закадровом тексте 17-и мгновений весны. Верно говорил.

Книга позволит ставить перед собой реалистичные цели и добиваться их быстрее и проще. Это новый взгляд на мотивацию и достижения, на успешность и обыденность, на неудачи и уникальность.

Из аудиокниги Вы узнаете:
• как заменить “мотивацию избегания” “мотивацией приобретения”
• уак превращать цели в мечты
• в чем разница между рассудком и разумом