Если у меня будет три часа, чтобы срубить дерево, то два из них я потрачу на то чтобы наточить топор. Начинается продажа вовсе не с приветствия. Ещё до того, как Вы поздороваетесь с клиентом, Вы должны подготовиться. Подготовка это и внешний вид, и знания продукта и информация о клиенте. Итак, что же конкретно надо сделать?

Пусть в мире будет больше хороших тренеров. Чтобы тренинг был действительно интересным, есть масса маленьких хитростей, которые превращают тренинг в шоу и одновременно повышают его эффективность. entertainment + education = edutainment! И это то, чему мы учим на нашем тренинге тренеров!

Принципиальные переговоры основаны на идее. Она заключается в том, что при переговорах, действуя в относительной неопределенности люди пытаются снизить эту самую неопределенность за счет привлечения того или иного принципа, основываясь на котором мы можем принять решение.

Что такое жесткие переговоры? Какие у них принципы? Как научиться их вести и как противостоять тем, кто их ведет? Наконец, есть ли риски при ведении жестких переговоров?

Для успеха нужно быть мотивированным, разбираться в продукте и знать технику продаж. Причем, для того, чтобы узнать свою эффективность нужно всего-то оценить по десятибалльной шкале свою мотивацию, профессионализм и технику продаж, а потом перемножить эти три цифры. Именно перемножить, а не сложить!